■勝利の法則 2号 『イキのいい魚理論』
◆イキのいい魚理論とは？
スーパーで魚を買うとき、あなたはどんな魚を選びますか？
目がドロンと濁って、ダラリと身の垂れた魚よりは、目が元気で、
プリッとした身の、イキのいい魚を選ぶはずです。
採用活動の現場にいると、この「イキのいい魚（人）」であるかか
どうかが、採否の分かれ目になることが多いことに気づきます。
当然、イキイキしている人のほうが良いに決まっています。
その人は、面接官から見ると輝いて見えるからです。
就職活動や転職活動の面接においては、いくら対等の立場であるとはいえ、
企業側から買ってもらわないと、選びようもありません。、
選べるようになるには、少なくともあなた自身が「イキのいい魚」を演じる
必要があるといえます。
私はこれを、「イキのいい魚理論」と呼んでいます。
例えば、面接の場面では以下のようなケースが考えられます。
1.イキイキしている人の自己ＰＲ：
「私は前職では、販売が難しい、と言われている商品をお客様にたくさん
買っていただいたときに『やった！』と感じることが多くありました。
というのも、難しい商品は誰も売りたがらず、クレームになることも多い
のですが、利益率が高く支店の売上に大きく貢献できるのです。
また、上司からの評価も高くなるので、一層うれしくなります。
売る前にはまず、その商品を自分自身に売り込むところからスタートします。
なぜなら、自分が欲しいと心底思わないと、人には勧められないからです…」
2.イキイキしていない人の自己ＰＲ：
「私は前職では、販売を担当していました。毎月の販売にはノルマがある
のですが、達成する月もあれば、達成しない月もありました。
でも、大体は達成していました。
お客様のニーズをヒアリングし、それに応えるように提案をしてきました。
また、粘り強くあきらめないのが私の特長です。
その結果、3年後には主任、5年後には店長補佐になることができました。」
イキイキしていない人はダメな例というよりも、ごく一般的な自己ＰＲです。
でも残念ながら、これではあなたの良さが少しも感じられません。
イキイキしている人の自己ＰＲは、自信を感じます。
仕事をワクワクしながら楽しんでいることが聞き手に伝わってくるのです。
つまり、面接官は「わが社でも同じようにイキイキ働いて、成果を出して
くれるんだろうなぁ」と想像してしまうのです。
面接には、イキのいい魚で臨むことが大切だとわかります。
◆イキイキするにはどうすればいいのか？
誰しも、24時間いつでも生きがいややりがいを感じているというわけでは
ありません。日常の中では、辛いことや苦しいことが起こったり、
そうしたことが続いたりすると落ち込んだり涙したりすることもあります。
イキイキする人に共通するポイントは、大きく二つあります。
まず一点は「辛いことが自分の成長につながる」のを知っていることです。
誰もが楽しい、うれしいと感じることは苦労せずともそう感じますから、
辛いときや苦しいときに、どう自分の成長や糧につなげることができるかが
勝負の分かれ道といえるでしょう。
他人や環境のせいにしても、何も変わりません。自分が惨めになるだけです。
また、「うわぁ…自分ってダメだ…」と思って落ち込むなら、誰でも
できることです。
「起きてしまったことは仕方ない。ミスをしないようにするには、
どうしたらいいかな。」と振返って、次につなげることが自分を強くする
と考えてください。
これが習慣になると、生きることがずいぶんラクになります。
そしてもう一点は、「イキイキを仕事とどう結びつけるのか？」
これが鍵になる、ということです。
仕事は何も楽しいことばかりではないので、普段辛いことがある中に、
イキイキできることを少しでも見つけることです。
例えば、嫌いな上司のことばかりを考えていても、一つもプラスには
ならないので、「どうやったらお客様に喜んでいただけるか？」を考えて
一生懸命仕事をする、ということが考えられます。
また、周りは細かい事務系の人が多く、日ごろからミスを指摘されるのは
嫌だが、提案書を作成することが好きなので、作った資料を営業マンに
使ってもらえることがうれしい、などが挙げられます。
同じように、あなたの「イキイキ」を考えてみてください。
就職活動や転職活動をしているならば、そのイキイキと
志望している会社の業務をくっつけて志望動機を述べるのです。
そして、「そうやってイキイキと仕事がしたいです」と述べてください。
非常にリアリティがあって、イキイキとしたものになりませんか？
パーフェクトな人間である必要はどこにもありません。
状況や環境が変わっても、イキイキできることがとても大切なのです。
発行元情報
著者：winnerz.co.ltd 一本 亮
現在、某企業の人事部所属。採用・教育担当。
過去10年にわたり、就職・転職・キャリアに関する研究と実践を実施。
これまでのノウハウを体系化した独自のキャリア教育論「CAESAR」等を
展開。学生や転職希望者の就職活動に大きく寄与している。
※CAESAR…Career education for satisfaction and raise
問合せ：winnerz.co.ltd@gmail.com
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